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风口将至!娃哈哈终于出手,将开创自动售货机低租金模式!

食品板2017-11-23 14:09:50


12月19日,“华糖万商领袖大会”在郑州国际会议中心隆重举行,期间举办的“中国B端电商与商业趋势发展论坛”上,知名企业高管、智业专家和经销商们齐聚一堂,共同揭开了B端电商与商业趋势的新方向。


会上,全力着手娃哈哈自动售货机业务的杭州宗盛智能科技有限公司(以下简称“宗盛科技”)总经理郭建欢,在现场为与会来宾解读自动售货机与零售终端的新方向,获得经销商们一致好评!



杭州宗盛智能科技有限公司总经理郭建欢


成本上涨
消费需求多元化催生新的商业模式


随着中国城市化进程的加速,国内居民的生活节奏不断加快,人们对于生活消费的需求也日渐提高,尤其是在消费的灵活性、便利性、快捷性等方面,中国消费者比以往任何时候都显得更积极。


然而经济环境所带来的成本结构的提升却阻碍了对这一需求的满足,更多人开始思考如何在可控成本的情况下实现这一目标。近几年,随着行业内成本上涨,经济结构的快速调整,原有零售业内经销商粗放的经营模式已经无法应对当前人力、物力、房租、物流”等经营成本的不断上升。


因此零售业不得不思考更好的方式转型,消费需求多元化及服务需求的提升决定了自动售货模式将成为未来中国零售市场最重要的一种商业模式。


日本、美国等发达国家
自动售货机作为公共设施被广泛普及


可口可乐品牌在日本拥有50万台自动售货机,其2014年所有自动售货机上的销售额大概为4089亿人民币,自动售货机上可以销售将近6000多种商品,其国内消费者每年在自动售货机上大概有3千人民币的消费。




在日本、美国、欧洲等发达国家,自动售货机早已作为一种公共设施而广泛普及,例如在学校、车站、办公室和公寓等场所。日本作为自动售货机最为发达的国家之一,国内布局已高达560万台,其中每两瓶饮料中平均就有一瓶来自于自动售货机。


而美国国内目前大概有600多万台的自动售货机,年销售额累计500亿美元左右,平均五六十人就拥有一台自动售货机。


国内仍处于萌芽状态
技术改革促成了自动售货模式崛起


自动售货机虽然在1994年便已经进入中国市场,然而发展状况却与国外市场相差甚远。我们国家到目前为止大概有16万台自动售货机,并主要仍集中于食品饮料领域。


根据人口和自动售货机台数的比例,自动售货机在中国仍是一个朝阳产业,虽然这个产业在国外已经非常成熟,但在国内几乎还是处于萌芽状态。传统自动售货机的交易仅限于现金交易,这种传统的交易方式给支付和找零都带来不便,从而影响了自动售货机市场的发展。




如今,随着微信、支付宝等移动电子支付技术的普及,极大的促进了自动售货机支付朝电子化、方便快捷方向发展。消费欲望的被激发促成了消费业态的变化,一是提高了购买效率,二是释放了消费者的消费欲望。


共享新零售业态
娃哈哈整合运作实现低租金


宗盛科技是娃哈哈旗下的一家开展自动售货机业务的公司,其目前主要布局国内消费场所饮料的自动售货和自动咖啡机售卖。秉持“共创、共享、共赢”的理念,宗盛科技基于娃哈哈企业的资源来打造一个开放的平台体系。


娃哈哈布局发展自动售货机业务,主要是基于国内自动售货机产业的风口期已经到来,国内各行各业都在讲经济模式的转型升级,其中经济模式转型升级的一个重要前提就是人力资源的转型升级,正好自动售货机的普及可以实现这一行业诉求。




我们认为国内的自动售货机产业长期没有发展起来的一个主要原因是社会上的存量运营力不足,专业的运营人员比较缺乏,我们希望娃哈哈庞大的运营商体系利用人、车、仓、货资源,最终委托给娃哈哈的经销商进行运行,当达到一定的规模自己运营也可以,通过娃哈哈经销商体系的边际成本来构建整个自动售货机生态。


作者:杭州宗盛智能科技有限公司总经理郭建欢

来源:郭建欢在华糖万商领袖大会“中国B端电商与商业趋势发展论坛”上的演讲,有删减,转载请获得授权。