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【杭州策划公司】化身消费者

正方策划2018-06-19 04:32:12




    竞争越发激烈,促使企业不断寻求营销的差异化来赢得消费者,更要换取消费者的忠诚!在与许多客户或企业负责人交流的过程中,总能听到这样的主张——我们要卖一种独特的生活方式、我们要卖一种文化!

    这或许是受到众多国际大牌的影响。是的,在产品同质化的今天,营销更需要给产品营造一个好的故事,正是在这样的情况下,文化就成了一个很好的突破点,而产品更是为人们更好的生活所服务的。但当我们的企业这样说的时候,又是否真的在这样做呢?



    笔者在操作案子时,总会不由自主的想要去深入了解客户的产品及其相关行业,例如在为“纳帕”品牌的保鲜分酒机进行策划时,便对与之密切相关的葡萄酒产生了浓厚的兴趣。通过了解、学习、品尝等,渐渐去摸索那种感觉与意境,或许这在别人看来似乎没有什么必要,但在笔者看来,却是了解消费者的最好方式。因为你不了解那种充满意境的红酒生活,又怎能知道消费者为何要消费你的产品呢?

    笔者一直认为要成为一名好的营销人,首先要成为一名好的消费者。但在大多是情况下,笔者看到企业在营造那些所谓文化或生活方式时,往往只是在凭空捏造或是依样画葫芦,却并没有让相关的市场货销售人员去真的深入体验或了解。所以,当那种所谓的方式、文化、利益被阐述出来时,往往并不能打动消费者的“芳心”,因为那些语言会显得如此空洞和苍白。



    所以,对于企业而言,当你想要摆脱单纯卖产品的时候,当你想要通过一种独特的生活方式或文化来建立品牌形象的时候,那么你就多花一些成本与时间,让你的市场与销售人员去好好的成为一名消费者,去体验产品本身以及与之密切相关的东西。只有充分的了解与切身的感受,才能带来丰满的表现,才能真正去与消费者形成一种交流,来真正谁服你的消费者!


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